夜郎古河南市场招商布局誓师大会成功召开

　　3月14日，夜郎古河南团队区域板块2022年度销售工作规划汇报暨目标责任书签订仪式圆满召开，夜郎古酒业董事长乔红现、总经理欧步良、销售总经理刘亚平、销售副总经理王汉民及河南各区域销售精英参加了此次会议。

　　会议开始后，豫北战区的销售精英首先分享了自己的工作计划，对于目前夜郎古在河南市场的发展状况展开了分析与讨论。讨论中大家认为，河南地级市的酒水市场相对更加错综复杂，而县级酒水市场则相对简单一些，因此在2022年的工作中要把市区销售战略和县级销售战略区分开来，先把握地县市场，再冲击市区酒水市场。

　　此外有同事在各个价位区间将夜郎古酒与竞品进行了对标，并指出夜郎古酒的酒水品质十分优越，品牌文化也独具风采，有蓬勃的生命力，在市场竞争中非但不处劣势，还十分有优势，目前我们要做的就是通过各种线下活动和线上渠道打造知名度，从而开拓客户。

　　会上大家还探讨了接下来的具体销售策略和渠道，有销售精英认为，如今的酱酒代理商都在重视渠道细分，为此我们要重视分销体系的建立和完善;也有人认为，我们应该在各区域内寻找当地酒圈的“话事人”，或者培养起意见领袖，通过意见领袖在当地的影响力打开销路;还有人认为，如今人们花在手机和网络上的时间明显增加，我们也要把握住这个机会，重视线上的推广运营，最好能与专业酒水招商网站合作进行产品推广。

　　看了各位同事的分享与汇报，领导们也对此提出了自己的看法。总经理欧步良认为，市场在本质上都是差不多的，关键在于如何落地。例如如何引导客户进行复购?如何在一桌式品鉴会后继续向下推进，将客户的合作意向转化为购买力?

　　为此各位销售精英要能够敏锐而准确地抓到要害点，例如很多意见领袖手中都有非常强大的人脉和资源，而我们要做的就是帮助他们整合这些人脉及资源，帮他们制定销售计划，重视落地性，让销售变得更加简单、直接、直击痛点！

　　董事长乔红现指出，客户是拥有自己的判断力的，我们是可以把同等价位的产品摆在客户面前，让客户自己感受、体验、对比、品鉴，这样客户就能很直接地体会到夜郎古产品在同等价位中的竞争优势。除此之外，我们也要关注利润，让我们的客户能够挣到钱，实现“双赢”的局面。

　　之后销售总经理刘亚平发表了以“夯实网络、筑基河南”为主题的讲话。讲话中，刘总对河南酱酒市场做了生动而透彻的解析，他指出，目前酱酒在河南的市场竞争还处于无序化的状态，加上2021年的连续灾情，使得2022年的河南酱酒市场情况变得更加错综复杂。

　　不过河南酱酒市场依然拥有非常多的机会，并预判2022年河南酱酒市场将达到300亿的市场容量，而且随着酱酒市场的持续发热和酱酒品牌的迭代升级，河南酱酒市场也会更快扩容。

　　面对这样错综复杂的形势，夜郎古在品牌赛道、产品赛道、价格赛道、市场赛道和核心赛道上需要全面发力，制定“强县、强商、强联、强众、强点”的招商布局五强策略，围绕目标找资源，围绕资源定方法、围绕方法抓落实、围绕落实跟进度、围绕进度抢时间，最终决战第一季度，实现完美开局！

　　下午，销售部和品牌部的同事们围坐一堂，围绕着上午提出的“一桌式品鉴会”和“线上酒水招商网站”等问题做出了研究和讨论，领导和同事们分别对此发表了自己的意见和看法。随后销售副总经理王汉民向销售部公示了《外勤销售人员出差管理规定》和《样品酒及招待用酒管理办法》，对接下来的销售制度做出了明确规定，意味着夜郎古弘康酒业的管理工作更上一层楼。

　　随后夜郎古弘康酒业销售副总经理王汉民与各位销售精英签订了2022目标责任书。

　　万事俱备，东风乍起，夜郎古酒业对于2022年河南酱酒市场销售目标势在必得！