i茅台上线的真实目的是什么？

　　i茅台还未上线，已经是万众瞩目。

　　3月29日，“i茅台”APP冲上了苹果免费应用榜第一，单日下载次数达43万，相关话题也登上微博热搜。

　　3月31日上午9点，229万人守在手机前，等待着i茅台开放预约。

　　1、提升消费者体验感

　　不同于其他电商平台的比快逻辑，i茅台采用了申购制，每位用户在预约之前，都需要实名注册，一个账号仅可绑定一个身份信息。每天上午9点至10点开放预约，下午6点公布预约结果。用户们可以选择附近门店预约，中签之后，也到门店自提。

　　预约结果是由大数据平台随机甄选。而且，甄选有区块链技术支持，并由第三方公证机构存档备查。

　　这个过程由大数据平台随机抽取，人工无法控制。现行条件下，任何人在线上环节做手脚的可能性尽失。每个人获得预约名额的几率都是相同的，这极大改善了市场抢购茅台产品的浮躁氛围。

　　大家不在需要掐点疯狂点击手机，只要提交预约信息之后坐等结果即可，大家抢购的心态也逐渐平和，进而体验感提升。

　　另外，一小时的销售时间之外，i茅台页面更新不断，从预约倒计时、预约数及申购数及时公布，到因疫情不能抵达全部区域的致歉，互动意识空前。看得出，后台在全天候运转，这个团队涉及上下很多链条。

　　从4月4日开始，i茅台又增加了珍品茅台酒的启动仪式视频、茅台酒厂地理文化介绍等等内容。“茅台云商”时代，受当时互联网技术和理念影响，除了售卖酒，页面更新做不到像i茅台这样，以类似“通讯社”的方式滚动更新信息。

　　这些细节变化的背后，有一个超大的逻辑调整。那就是茅台营销思维已改：数据时代，全链条提升体验感和服务能力，会是未来的重要趋势。

　　2、调控市场

　　一位茅台收藏家介绍，今年茅台酒的市场投放量是5年前的产量决定的，茅台有5年的生产周期，1年生产、三年存放，勾兑以后存放一年再销售。也就说，每年新流入市场的茅台都至少是5年前生产的，即使市场需求量再大，也无法短期内提升产量。

　　正是由于其稀缺性，市场上供不应求，让茅台逐渐成为了抢手货，二级市场价格也水涨船高，最终价格走向双轨制。

　　以市面上最火的飞天53为例，经销商的进货价格是969元，官方指导价为1499元，而二级市场的价格已经达到2700多元。

　　这其中巨大的差价，让无数经销商和黄牛心动。不过对于茅台来说，二级市场价格不论被炒到多高，利润也无法流进自己口袋，有人猜测，i茅台的任务在于维稳。

　　值得注意的是，3月31日当天，53度500ml茅台1935的市场价从1800元/瓶跌落至1600元/瓶左右。

　　通过控制发售数量来调控价格，对市场进行制约，或许是i茅台的职责所在。更直白地说。i茅台就像一个水库，当价格被炒高时，通过加大放货量来让价格水位下降。不过仅仅过去一周，i茅台的作用还未能真正显示出来。

　　“茅台和股票差不多，一个假消息出来就可能引发行情震荡，利好消息又导致茅台的价格会上涨。”上述茅台收藏家说，“如今上线的四款茅台酒都是新产品，更像是在试水，未来是否会上线飞天53也未可知。”

（整理娱论资本论、茅台时空）