400-088-1519
  1. 首页 > 新闻资讯 > 斟知酌见
联系我们

contact us

夜郎古欢迎您的加入
业务咨询 : 13158017595(微信同)
市场合作 : 13158017595
周一至周日 8:00~22:00

在线客服
周一至周日8:00-22:00
QQ在线客服

酒水代理商需要注意哪些问题

来源 : 贵州夜郎古酒  时间 : 2022-04-11  浏览 :

  酒水代理商想要经营好市场,不仅仅需要及时了解厂家的酒水招商政策,还有些问题需要去注意和避免的。下面小编总结了酒水代理商需要注意的四大要点问题,希望对您有所帮助!

酒水代理商需要注意哪些问题(图1)

  酒水代理商需要注意哪些问题

  首先,代理商要避免被动的营销模式。

  现在白酒市场竞争激烈,厂家的酒水招商政策也在不断的改变,现在很多二三线的酒水代理商一般都是赊销形式的营销。一般代理商先花钱从厂家代理产品,然后把产品分摊赊销到酒水加盟终端渠道以及客户手中。这都是一些小品牌在品牌初期做达成销售的模式,赊销式的营销是每个酒水代理商迈不过去的一个门槛。由于产品的赊销,代理商手中的主动权完全掌握在了酒水加盟终端的手中,有时候销售过程是通过业务员来完成的,业务员也掌握了部分资源。这几个方面,都给酒水代理商带来了各种意想不到的难度。

  由于营销模式的原因,产生的管理难,执行难,存在与各个代理商之中。代理商一方面需要花费精力对待客户,另一方面,还有可能受气于业务员。因此,代理商一定要避免这个问题,避免自己被夹在中间,两边都难做人。

  其次,代理商的管理模式

  有的代理商在创业初期,选择的都是自家人,基本是全家总动员。即便是之后代理商聘请了专业的经理人,代理商还是不愿意将自己一手做大的工作交给别人管理。由于请来的经理人处于弱势,更使得公司的管理处于一团糟的情况。公司也达不成预想的收益效果。

  再次,资金方面一直是公司运转的一个难题。

  遇到厂家要打款,或者厂家的酒水招商政策有改变时,很多代理商都是临时想办法筹措资金。产品回来之后,有没有足够多的资金扩展酒水加盟渠道,产品不能及时销售,造成产品积压。面临的则是堆积越来越多的难题。

  最后,团队缺乏对员工的激励

  做销售不比做其他的,员工一定要有激情,才有可能达成销售的目的。只有业务员有激情,才能够带动酒水加盟终端的销售。代理商应当引入竞争和制定激励方案,确定目标,制定奖励,分级考核,兑现承诺,才能够激发员工的行动力。

酒水代理商需要注意哪些问题(图2)

  总的来说,也许不能客观的反映出代理商的成败,但是可以从一定的角度发现经营的难题。代理商一定要站在自己的角度,思考原因,才有可能走出一条成功之路。

  贵州夜郎古年份酒、大金奖、神秘等产品,现面向全国招商加盟代理,点击查看最新夜郎古招商加盟政策,如有需求,请联系我们。

贵州夜郎古合作咨询

站点声明:

本网站所提供的信息仅供参考之用,并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。图片版权归原作者所有,如有侵权请联系我们,我们立刻删除。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与本站联系,本网将迅速给您回应并做相关处理。
贵州夜郎古酒业有限公司是一家集生产、研发、销售为一体的酱香型白酒酿酒企业,坐落于世界酱酒核心产区贵州茅台镇名酒工业园区、总资产达10亿元。年产量达8千吨,并拥有5万吨的储酒能力。现有员工600余人,酱酒科研人员15人,专注于产品质量,精益求精,所有产品均采用赤水河畔优质糯高粱“红缨子”、精品小麦作为主要原料,承数千年的酱香白洒工艺精心酿造,酒质酱香突出、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久,好评如潮,屡获殊荣。


优质文章推荐

  • 2022-07
    如何做到在酒桌上酒量大增、酒不易醉、酒后快速解酒呢? 生意场、人情圈,日常的应酬让我们应接不暇,喝酒又是必不可少的环节。我们都知道喝酒伤身,就如同知道吸烟有害健康一样。但是生活的压力、个人的提升和无处不在的身不由己...
  • 2022-07
    关于酒的经典语句,喝酒的你不知道怎么行? 在平凡的学习、工作、生活中,大家肯定对各类句子都很熟悉吧!在不同类型的文章里,不同位置的句子的作用也是不同的。那什么样的句子才是经典的呢?以下是小编为大家收集的...
  • 2022-07
    和酒有关的诗句都有哪些? 也许你正在玩酒有关的诗句接龙,或者正在回答暑假作业的题库,但不可否定的是酒确实催促出了许多美妙的诗句。下面总结了一些和酒有关的诗句,一起来看看。
  • 2022-07
    山东省有名气的白酒品牌,代表产品有哪些? 从本期文章开始,我们介绍全国各省份知名的白酒品牌,供广大酒友备选。本篇我们先说说山东省有名气的白酒品牌。
  • 2022-07
    你是怎么下定要戒酒的决心的? 第一次喝酒已经不记得是什么时候了,只记得回家之前嚼了好几块口香糖,顺着客厅瓷砖的缝隙努力走直线。因为喝酒,生活中有了很多可以交流朋友,工作中认识了更多的领导,也...
  • 2022-07
    白酒如何掐头去尾,酒头酒尾如何处理? 白酒酿造过程复杂,其中的蒸馏工艺,酿酒师常常用“掐头去尾,看花摘酒”概括。但可别小看这么简短的一句话,它可是像武林秘籍般,不仅影响了酒的口感,更重要的是影响了酒...
 
 
QQ在线咨询
售前咨询热线
13158017595
售后咨询热线
13158017595