如何利用消费者“跟风”心理促成酒水销售？

　　众多周知，白酒招商厂家通常指派委托本地企业作为区域品牌代理商，代理商需要充分利用地域优势和稀缺的资源，不断给代理的白酒品牌赋予竞争对手无法超越的品牌文化。白酒代理商需要配合白酒厂家做好各项工作的落地执行，推进白酒品牌的建设工作，提升白酒品牌区域知名度，不断扩大产品的销售范围，让消费者在选择白酒品牌的时候能够第一时间想到我们的产品，并让消费者在购买后获得自豪感和成就感来满足消费者的炫耀心理。

　　什么是白酒消费者的“跟风”心理？消费者的“跟风”心理十分的常见，只要某种运营模式成功了，就会有大量的竞争对手去效仿，这就是所谓的“跟风”心理。白酒招商厂家想要自己的白酒品牌被客户熟知的话，不妨找一些有知名的人或者是专业的平台来打开市场，拿自己产品的优势和亮点展现出来以便吸引消费者。甚至一个白酒品牌在意见领袖或者高层领头羊的带领下，产品会被普及开来。只要抓住了相关的意见领袖，白酒产品就不愁动销。

　　白酒招商厂家以及白酒代理商和白酒加盟商想要利用好“跟风”的消费心理，需要运用好关系白酒营销侧率直接或者间接的利用关系网进行开发和维护。并且可以选择有话语权的人，白酒行业内的人都知道一般高级商务会所或者是ZF部门或者是高级商务范围有话语权的人带头用你的酒，一般就会在聚会的时候跟着消费，开始小范围的“跟风”之后就会县城消费者进行火爆“跟风”消费。比如华为手机发布会，全网直播，让全中国人民都知道了余承东是谁，因此酒水想要出名，请一个明星搞一场新品发布会，也能让产品红极一时。因此对于多数的白酒品牌来说，只要曝光率足够，销量多少都会增长些。

　　对于大型的白酒品牌来说，需要不断的在高空加强白酒品牌建设，以提高白酒品牌的知名度以及美誉度，从而鼓动引导白酒消费者“跟风”消费；对于中小型的白酒品牌来说，则需要加强地面小范围的推广以及口碑的传播，最大化的扩展传播的效应，促进消费者“跟风”消费。

　　白酒招商厂家需加强对白酒消费者的白酒消费心理以及行为研究，才可以更好地从白酒消费者的需求出发，生产出适合白酒消费者审美观的白酒产品；赋予产品白酒消费者所希望并需要的心理附加值，利用消费的心理制定出有针对性、连续性的立体化心理白酒营销战略；再加上好的白酒加盟渠道的成员人性化的售前、售中以及售后服务，定能使白酒品牌获得长足发展！