酱酒未来思考 | 如何提升品牌知名度将茅台镇酱酒推向全国？

　　茅台镇是黔北名镇，白酒企业发展非常兴盛。其中最具影响力的莫过于“茅台”，但镇上可不止有“茅台”酒，仅参加2011国际酒博会的厂家就有三四百家，可见茅台镇拥有非常雄厚的产业底蕴。但为何除了“茅台”、“小糊涂仙”算是具有全国知名度的品牌，其它品牌为何走向全国的不多呢？

　　随着“茅台”的品牌影响力逐步扩大，“十二五”期间，贵州对酒产业的期待和信心增强，计划实现产值1300亿，占据全国白酒10%的市场份额。实现以“茅台”为旗帜，打造仁怀为“中国白酒之心”，茅台镇为“天下白酒镇”的战略目标。那么，利用这一战略机遇，做好自身的战略定位和营销策略，将是茅台镇众酒业的一大新课题。

　　发挥群体优势

　　09年以来，“茅台”的强势回归，给了茅台镇以及贵州酒业打了一针强心剂，使得贵州看到白酒产业可以顺势起航，做大做强的市场机遇。所谓大树底下好乘凉，在带头大哥的带领下，竞相分享白酒行业的再次投资机遇。当这些资本几乎是不约而同的集体发力，依据各自的资源优势，运用不同的市场手段向市场发起进攻，那么以群体抱团方式做大，必然是贵州白酒产业做大做强的最佳战略和必由之路。

　　转变营销模式

　　目前市场上可以看到的茅台镇品牌有“赖茅”、“国台”、“夜郎古”等，采用的都是产品的营销模式。大家都在卖“产品”，都在卖“茅台镇”这个共有资产，和“酱香型”这个共有的产品属性。除了讲“技术”，就是讲“环境和历史”。

　　当然，在“茅台”品牌市场影响力的带动下，这些共性资源可以给大家带来一定的销售。但是，仅仅靠这些，能把品牌做大做强吗？只靠产品营销的模式，必然会快速进入同质化的死胡同。

　　没有品牌的号召力，是不可能在竞争激烈的白酒市场占据一席之地的。大家都希望走“快速撇脂”或“缓慢渗透”的营销策略，市场前景不容乐观。如果，大家都只是希望“搭便车”、“坐轿子”，那么就无法实现集群做大的战略构想。

　　品牌是最强战略

　　茅台镇白酒企业有的资本实力非常雄厚，完全具备打造一个全国性品牌的能力。可惜的是，他们也采取“快速撇脂”的营销策略，通过进入传统渠道做覆盖，期望“搭便车”、“坐轿子”。实际上在这种时候，你站出来做品牌建设，市场的受益者一定是你。而采取“搭便车”的策略，市场的地位绝对不会稳定和长久。这就像经济学的十大定律之一的“机会不可均沾”是一个道理。

　　差异化互补及战略合作

　　如果大家都短视，那属于自相残杀，拼渠道、拼促销、拼销售，短兵相接中，市场的规模和层次并没有得到更大的拓展。对于整个“茅台镇”白酒产业来说，如果想得到健康的发展，企业应该根据资源和能力的整体评估，进行差异化市场定位，不但要扩大市场的规模，更应该拓宽市场的层次，这样就可以在市场上形成良性的互补，构建属于自己的市场空间。