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记得十多年前在南方某地负责某食用油品牌的品推,在自营商超渠道,针对某些因为竞品聘请的驻店促销员强势而形成优势的终端店,会采取自损八百伤敌一千的做法,大概就是鼓动自家促销员没事找事的跟竞品促销员挑事,鼓捣着竞品促销员发火打起来,然后卖场方面会将两家的促销员都开除了,自家原来的促销员就换个超市继续干,这家店再安排在其他店干仗的促销员上岗,竞品家的就哈哈了……
实话实说,这确实是有点不正当竞争了,离开食用油行业快十年了,可能目前也不会有类似状态,但是当年确实是因为终端竞争激烈,寸土必争,各家都在正面竞争的同时想着偏门出击,有些时候,铺市率、陈列、端头、堆头、POP、终端路演活动等等的常态化动作之余,歪门邪道的小动作也是可以带来意想不到的收获的。
回忆一下当年,市场如战场,收割竞品的市占率,真是痛快又过瘾。
嗯,白酒市场竞争激烈吗?之前到目前为止,就靠一张不漂亮的脸一张不怎么伶俐的嘴巴,搞不起一个市场的。
靠什么做市场?凭关系做招商?靠招几个老家伙凭着他们的老客户老资源处理你家的库存?你匹配给他什么资源了?就凭内几瓶样品酒、再加人家的脸皮和嘴?人家凭什么给你干!
运作市场真不是空手套白狼的,真的不是招俩人大海捞针忽悠老客户透支关系户的。扎扎实实市调,切切实实做出推进方案匹配运营资源,从规划推进到细节到位。用不了多久,白酒市场也会像十年前的食用油,面临白热化的竞争,寸土必争的。
如若还是当下这般粗犷式,能行吗?看谁先迈出第一步吧。
作者:刘宝琛
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