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目前,酒水行业的发展前景不是太好,大多数酒水代理商都觉得代理事业的发展空间比较小,经过自己的辛苦打拼,事业有了一点小成就,但是却经受不住大风大浪,面对着充满挑战的市场,代理商应该如何经营才能打破困境,逆流而上呢?
首先,要有筛选辨别的能力。大多数酒水代理商只是一味地扩展加盟渠道,暂时看到的是自己眼前获得的收益,对酒水加盟店铺的资质没有了解与分析,这样是不能够长久发展事业的,不仅不能扩展销售渠道,而且对于自身销量的提高也是没有帮助的。代理商要想很好的掌控加盟终端渠道,就应该根据不同酒水加盟店铺的情况作出具体的铺货计划,这样才能更及时的获取到市场的信息。
然后,代理商经营好就主要体现在利润上,利润的获取是经营的基础,随着现在酒水产品生产原料价格的上涨,产品价格也是在上涨,这就导致酒水代理商的经营成本越来越高,利润空间越来越小,其实代理商就是赚取酒水招商厂家与加盟商之间的产品差价,所以,代理商可以规范一下自己的铺货流程,减少铺货成本,提高铺货效率,从而提高利润的获取。
其次,赊账这个问题也一直困扰着代理商,一些酒水加盟店铺不太信任产品的销售效果,所以一直拖着不愿意给代理商打款,这样就可能会导致代理商的资金不充足,而酒水招商厂家那边不打款是不会发货的,从而就会出现缺货断货的情况,因此,代理商在今后的铺货过程中一定要杜绝赊账行为。
最后,代理商对自己的产品库存量要做到心中有数,代理商的库存量直接影响到加盟终端门店的销售,如果在商店发生缺货的情况,会打击消费者消费的积极性,因为商店满足不了他们的消费需求,久而久之,就会影响店铺的销量,从而可能会直接影响加盟者与酒水代理商的关系,导致终端渠道的流失,所以代理商要与酒水招商厂家保持联系,及时进货补货。
以上仅仅列举了几点白酒代理商运营时的注意事项,大致笼统的叙述。想要做好白酒代理工作光有这些是不够的,还需要有良好的观察人的能力、语言沟通能力等等,凡是熟能生巧,遇到困难再学习,在吃一堑长一智的学习环境中,逐步提高适应能力,才能把白酒代理事业做大做强。还有更直接的办法,向优秀的白酒代理商学习吧!
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